Descubra se sua empresa é viável em três minutos.

Há quanto tempo a empresa opera?

Empresa nova tem outra curva de risco: menos histórico, menos reserva e mais decisão sendo tomada pela primeira vez.

Quantas pessoas trabalham na empresa?

Conte sócios que atuam no dia a dia, funcionários e prestadores fixos. É com isso que calculamos o faturamento por pessoa.

Se você trabalha sozinho, responda 1.

Quanto sua empresa fatura por mês, em média?

Some tudo o que entra de vendas em um mês típico dos últimos três. Estimativa próxima já serve.

Valor bruto, antes de descontar custos e impostos.

Comparado a seis meses atrás, o faturamento…

A direção importa tanto quanto o valor: custo fixo estável com receita em queda comprime a margem rápido.

O seu maior cliente representa quanto do faturamento?

Empresa com bom resultado e poucos clientes não é saudável: é uma empresa com sorte. E concentração corrói preço na renovação.

De cada R$ 100 vendidos, quanto custa entregar?

Só o custo direto: mercadoria, matéria-prima, mão de obra da entrega, comissão. Sem aluguel e sem salário administrativo.

Quanto a empresa gasta por mês mesmo sem vender nada?

Aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas, energia, marketing fixo, parcelas. Tudo que vence todo mês.

É com esse número que calculamos o ponto de equilíbrio.

Desse custo fixo, quanto é folha?

Salários, encargos e pró-labore. É a maior linha de custo fixo da maior parte das PMEs — e a que mais muda o ponto de equilíbrio.

Faz parte do valor anterior, não soma a ele. Se não souber, pode pular.

Quanto os sócios retiram por mês além do pró-labore?

Distribuição de lucro, despesa pessoal paga pela empresa, retirada informal. Comparamos com o resultado para ver se a empresa está sendo descapitalizada.

Se toda a remuneração dos sócios já está na folha, deixe zero.

Quanto a empresa tem disponível hoje?

Conta corrente, aplicações de resgate imediato e reserva. Não inclua o que ainda vai receber.

Define por quantos meses a operação se sustenta sem receita nova.

Em quanto tempo o dinheiro da venda entra na conta?

É o prazo que define quanto capital fica preso em recebíveis — e é a causa mais comum de empresa lucrativa sem dinheiro em caixa.

Quanto a empresa deve no total?

Empréstimos, financiamentos, cheque especial, cartão, parcelamento de imposto e dívida com fornecedor. Se não há dívida, deixe zero.

Saldo devedor total, não a parcela do mês.

E quanto sai por mês em parcelas?

Somando todas as prestações. Comparamos com o resultado do mês: quando a parcela é maior que o que a empresa gera, a diferença vira dívida nova.

Sem dívida, deixe zero e siga.

Quanto a empresa investe por mês para atrair clientes?

Mídia paga, agência, ferramentas e a parte do time dedicada a isso. Sem esse número, não dá para saber se marketing está devolvendo ou consumindo margem.

Se não investe hoje, deixe zero.

Quantos clientes novos entram por mês?

Cruzando com o investimento acima, sai o custo de aquisição — e quanto da sua margem está sendo usada para crescer.

Uma média dos últimos meses já serve.

O cliente costuma comprar de novo?

Recompra é a alavanca mais barata que existe: dobra o valor do cliente sem custo de aquisição novo.

Como você acompanha os números hoje?

Decisão boa depende de número confiável. Esta resposta costuma explicar boa parte dos problemas que encontramos.

Quanto sobrou (ou faltou) no último mês?

O que restou depois de pagar tudo. Se fechou no vermelho, marque como prejuízo. Comparamos com o nosso cálculo — a diferença entre os dois já é um diagnóstico.

O que você quer resolver nos próximos doze meses?

A mesma leitura muda de prioridade dependendo de onde você quer chegar. Esta resposta orienta a ordem do plano.

Quer o relatório completo, com análise SWOT e comparativo de mercado?

São mais nove perguntas sobre o seu mercado e a sua concorrência — cerca de um minuto. Com elas o relatório ganha a matriz SWOT da sua empresa e a comparação de cada indicador com a referência do seu setor, em um PDF que você leva para a reunião. Sem elas, você recebe a análise financeira do mesmo jeito.

Quanto um cliente gasta, em média, por compra?

O ticket médio explica se o problema está em atrair mais gente ou em fazer cada pessoa comprar melhor. São caminhos diferentes, com custos diferentes.

Se varia muito, use uma média dos últimos meses.

De onde vem a maior parte das suas vendas?

Cada canal tem uma economia própria: margem, custo de aquisição e dependência de terceiros mudam bastante entre eles.

Até onde a sua empresa atende?

Define o tamanho do mercado disponível — e se crescer significa vender mais para os mesmos ou chegar a gente nova.

Quantos concorrentes diretos você tem no seu alcance?

Concorrente direto é quem o seu cliente considera de verdade antes de escolher você. Quanto mais gente disputando, menos espaço para preço.

Seu preço, comparado ao dos concorrentes, está…

Preço abaixo do mercado sem custo abaixo do mercado é a receita mais comum de margem apertada. Preço acima só se sustenta com diferencial que o cliente enxerga.

Por que o cliente escolhe você e não o concorrente?

Escolha o motivo principal — aquele que você ouve dos clientes, não o que gostaria de ouvir. Isso vira a primeira linha das forças na SWOT.

O que mais te trava hoje?

Uma só, a que mais pesa. Vira a primeira linha das fraquezas e orienta a ordem do plano.

Se algo saísse do ar amanhã, o que mais doeria?

Toda empresa tem um ponto único de falha. Saber qual é transforma uma ameaça invisível em item de plano.

O faturamento varia muito ao longo do ano?

Empresa sazonal precisa de mais caixa parado: o mês bom tem que pagar o mês fraco que vem depois.

Só falta identificar a empresa.

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